Styrer du dit salg i din pipeline?
Hvordan arbejder du som sælger ? Er det en langvarig proces, hvor du skal tage fat i din potentielle kunde igen og igen, før du får en ordre?
Vil du gerne kunne styre på tværs af virksomheden, hvem der har hvilke salgsmuligheder i pipelinen?
Og hvornår de forventes at komme i hus?
Med hvilken sandsynlighed?
Hvordan går det hos jer med at lukke ordrerne til tiden i forhold til løfterne eller håbet?
Det er vores opfattelse, at læring via ens egen virksomheds opnåede mål, er den allerbedste. Alle kan have teorier om, hvordan systematikken skal være, men der er mange ubekendte:
Din potentielle kunde, og alle de involverede i processen (købergruppen)
Du som sælger og dine kolleger
- én sælger er superoptimist og tror altid han/hun kan lukke alle de ordrer, han/hun har givet tilbud på
- én sælger har hver eneste måned med garanti hele sit budget hjemme og mere til
- én sælger har flere måneder frem budgettet hjemme
- én sælger har 100% sandsynlighed på hver ordre
- én sælger flytter hver eneste måned den sikre ordre til måneden efter
- én sælger har aldrig noget forecast, men sælger måned efter måned som budgetteret
- Og én sælger kan være en kombination af disse udsagn
Hvis du vil blive bedre til at budgettere, forecaste og lukke ordrer, er det bedste du kan gøre konstant at måle og holde møder mellem alle sælgere om:
- Hver gør hvad ualmindeligt godt
- Hvorfor
- Hvad kan alle lære af hinanden?
Kører I med Pipeline, styres alle i den rigtige retning, og den rapport som diskuteres hver uge, trækkes jo nemt ud, så det er enkelt at se på hvilke områder, de enkelte skal have opgraderet deres kompetencer.
Hvis du vil have hjælp til at budgettere, sætte din pipeline op, og rapportere – så skal du endelig blot ringe til os
Telefon: 7070 1312
eller send os en mail, så kan vi diskutere din udfordring.
info@skyviewcrm.com
Vi har skrevet 8 e-bøger om Pipelinen, som nogen også kalder tragten, og dem kan du selvfølgelig abonnere på.