Det koster kassen at udskifte en sælger.
Har du en nyansat sælger, der ikke lever op til dine forventninger? Så gør alt, hvad du kan, for at hjælpe hende eller ham til at gøre det. Det er for dyrt at lade være.
Hvad tror du, det koster?
100.000 kr.?
300.000 kr.?
500.000 kr.?
En fejlansættelse er meget dyrere, end man tror. En fejlansat sælger kan koste dig mange hundrede tkr. direkte på bundlinien. Sæt dine egne tal ind i dette grove regneeksempel, hvis du vil vide, hvad det koster dig:
| OMKOSTNINGSPOST | KR. |
| Udvælgelse og ansættelse (i tid og penge) |
50-100.000 |
| 3 måneders indkøring (løn, sociale udgifter, bil etc.), før sælgeren bliver effektiv |
100-200.000 |
| Samlet Initialinvestering |
150.-300.000 |
| Tab ved fejlansættelse, opsigelse inden 3 mdr.:
Initalinvesteringen gange 2 Mistet dækningsbidrag mindst *) |
300-600.000 200-400.000 |
| I alt |
500.-1.000.000 |
*) Salgsmål: sælgeren skal sælge for kr. 70.-140.000/md. (ved 50% bruttoavance)
for at dække sin egen løn m.m., og mindst det dobbelte for at være rentabel.
Hvad kan du gøre for at hjælpe en nyansat sælger? Læs min blog om det. Den hedder: ”Sådan følger du op på din nye sælger”. Du kan også læse det i min gratis e-bog ”C: AT FØLGE OP PÅ INTERVIEW OG ANSÆTTELSE”.
Jeg hedder Claus Amann. Jeg ved et og andet om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her!
PS! Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her