Er din Pipeline designet?
Har du salgsmodellen i dit CRM-system?
Er din Pipeline designet, så du er sikker på, at du får tilstrækkeligt med leads ind i toppen til at skaffe dig de ordrer, der skal sikre din omsætning.
Få gratis din egen skabelon til din personlige Pipeline.
Det er ikke alle, der tænker på, hvor meget der skal være i gang for måned efter måned at sikre tilstrækkeligt med lukkede ordrer.
- Skal der 150 kontakter til at få 30 møder?
- Får du lov at sende tilbud til 15 af de, du mødes med
- Får du 1 ordre for hvert 3. tilbud?
Hvis omregningsfaktoren er sådan, og du skal have 5 ordrer på f.eks. en måned, skal du altså ringe til de 150 for at sikre dine 5 ordrer.
I stedet kan du selvfølgelig blive bedre til at finde de helt rigtige at emner, blive bedre til at aftale møder (f.eks. ved at benytte 8 ud af 10 metodikken), og dygtigere til at skrive dine tilbud og følge op på dem.
Alle steps i Pipelinen kan forbedres – og det betyder mindre spildtid.
Du kan se ovenfor, at din måned faktisk skal være på effektive 195 timer for at du kan nå at lukke 5 ordrer.
Hos os har vi flere gang beregnet for sælgere, der mente, det var “piece of cake” at få en masse ordrer, at de med deres “piece of cake” udsagn alligevel ville få et problem, fordi hver eneste aktivitet tager tid. Og det færreste har 195 effektive timer på en måned.
Sælgeren har regnet ud, hvor mange timer, han skal bruge til at skaffe 5 ordrer pr. måned a kr. 50.000.-.
Hvor lang tid tager det f.eks. at finde de rigtige emner at kontakte?
Hvor lang tid tager det at få fat på hver enkelt – der skal ofte ringes mange gange for at få fat på den rigtige. Skal mødet forberedes – hvor lang tid tager det? Skal tilbuddene skrives – tager det tid, eller kan du blot nogenlunde bruge et standardtilbud?
Prøv at sætte tid på hver enkelt aktivitet – du kan sikkert benytte historik, du allerede har. Vi vil gerne hjælpe dig.
Du kan ringe til Annette på 7070 1312 – eller sende mig en e-mail aa@skyviewcrm.com.
P.S. Få din egen skabelon, du kan taste dine leads etc. ind i, så du kan se, hvor meget du skal have i gang, og om du overhovedet har tid nok i døgnet.
Prøv SkyViewCRM eller få en demonstration, så kan du designe din egen salgsmodel, der passer til din forretning. Du kan også se mere om SkyViewCRM, CRM etc. her
Du kan også helt gratis downloade vores e-bøger – bog 1 om Pipeline kan du downloade her.
Vi skriver løbende flere gratis e-bøger både om ledelse, salgs og marketing aktiviteter og processer. Og vi udgiver bøger både målrettet vore kunder og til alle andre, der i øvrigt vil have dem.