Find den rigtige sælger: 5 ting du skal gøre først
Book en 20 min. præsentationBagefter: 14 dage gratis med jeres egne data. Ingen forpligtelse.
1. Beskriv formålet med ansættelsen
Hvorfor skal der ansættes en sælger nu? Flere nye kunder, mere salg til de eksisterende, et nyt marked eller aflastning af dig selv? Formålet afgør, hvilken type sælger du skal lede efter – en jæger og en landmand er sjældent den samme person.
2. Opstil hovedpunkterne i det, sælgeren skal lave
Opsøgende salg eller opfølgning på indkomne leads? Møder ude hos kunderne eller salg over telefonen? Hvor stor en del af tiden går med tilbud, rapportering og CRM? Skriv det ned i punkter – det bliver rygraden i både jobbeskrivelsen og samtalen.
3. Lav en jobbeskrivelse
Ansvar, opgaver, mål, hvem sælgeren refererer til, og hvad der stilles til rådighed. En præcis jobbeskrivelse frasorterer de forkerte kandidater, før du bruger tid på dem.
4. Opstil en kravprofil af den ideelle kandidat
Erfaring, branchekendskab, resultater, arbejdsform og personlighed. Skeln mellem skal-krav og ønsker – ellers ender du med at lede efter en, der ikke findes.
5. Tænk omhyggeligt over, hvordan du får fat i kandidaten
De bedste sælgere søger sjældent job. Netværk, LinkedIn, headhunter, jobopslag eller kolleger i branchen – vælg vejen ud fra kravprofilen, ikke ud fra vanen.
Du kan læse mere om hvert af de fem punkter i den gratis e-bog “A: At finde de bedste kandidater” – den første af tre e-bøger om ansættelse af sælgere.
Om forfatteren
Mit navn er Claus Amann. Som chef i store virksomheder og som managementkonsulent har jeg været med til at ansætte flere hundrede medarbejdere – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne, de gode og de mindre gode. Gennem årene har jeg også arbejdet med salgsstyrings- og CRM-systemer, nu også SkyViewCRM.
Giv den nye sælger en flyvende start
Den bedste sælger yder ikke sit bedste, hvis kundehistorikken ligger i forgængerens mailboks. I SkyViewCRM ligger alle kunder, kontakter, mails og tilbud klar fra dag ét, og du kan arbejde med salgsmodeller, så både du og sælgeren hele tiden ved, hvor mange leads der ligger, og hvor varme de er – i en pipeline eller den model, I foretrækker.
Læs også: Salgsstyring: overblik over sælgere og pipeline · Ringelister er ikke nok: sådan sælger du effektivt · Hvorfor fik jeg ikke ordren? 10 grunde
Ny sælger på vej?
Book en 20 minutters online præsentation – vi viser, hvordan den nye sælger får kundehistorik, leads og pipeline fra første dag. Fra 149 kr. pr. bruger pr. måned ved årlig betaling, ingen skjulte startomkostninger.
Book en 20 min. præsentationBagefter: 14 dage gratis med jeres egne data. Ingen forpligtelse. Vi kontakter dig inden for én arbejdsdag.