Ringelister er ikke nok: sådan sælger du effektivt
Book en 20 min. præsentationBagefter: 14 dage gratis med jeres egne data. Ingen forpligtelse.
Tilfældig liste eller målrettet?
Det bedste er at tænke over, hvem dine bedste kundemuligheder er, før du finder listen: Hvilken branche? Hvilket postnummer? Hvor stor omsætning, hvor mange ansatte – eller et helt andet kriterium, der passer til dit produkt. Tænker du grundigt over det, skal du måske kun finde en tiendedel af virksomhederne frem, fordi du er målrettet.
Har du listen, opretter CVR-integrationen i SkyViewCRM hver virksomhed korrekt med navn, adresse og CVR-nummer med ét opslag – så du kan segmentere på fx postnummer, inden du ringer.
Hvad vil du opnå med opkaldet?
Du kan tage fat i emnerne ved at ringe, sende et brev eller – hvis du har lov – en mail. Men vær klar over formålet, før du ringer: Skal du aftale et møde, eller skal du stille de spørgsmål, der fortæller dig, om emnet overhovedet er relevant? Når du får fat i den rigtige person, skal du enten have mødet i kalenderen eller have svar på dine spørgsmål – ikke bare “må jeg sende noget materiale”.
Notér resultatet på emnet med det samme: hvem du talte med, hvad de sagde, og hvornår du skal ringe igen. Det er forskellen på en ringeliste og et salgssystem.
Forbered mødet
Forbered mødet, så du er sikker på at få de informationer, du har brug for, og at din præsentation rammer lige i hjertet – så du får lov at komme igen eller får lov at sende et tilbud. Og så gælder det om at “tage” ordren.
Arbejd med tragten – med tal på
Har I en salgsmodel i jeres virksomhed? En tragt med faste trin gør salget forudsigeligt:
- Leads
- Canvas – de leads, der er relevante at kontakte
- Første møde
- Senere møder
- Tilbud
- Revision af tilbud
- Ordre
Sætter I en sandsynlighed på hvert trin, kan I på salgsmødet se, hvor stor omsætning I får hvornår – i stedet for at gætte. Og udvider I tragten med afdækning, bliver tallene bedre: Er der en konkurrent på banen? Har I afdækket hele beslutningsgruppen – hvem er positiv, negativ, sponsor? Er der røde flag? Er der fordele og ulemper ved at få netop denne kunde?
I SkyViewCRM laver du selv jeres salgsmodel med de trin og sandsynligheder, der passer til jeres virksomhed – og pipelinen viser sig selv.
Telemarketing som kampagne, ikke som ringeliste
Skal flere ringe, eller skal der ringes over flere uger, så kør det som en kampagne: Segmentér emnerne, planlæg opkaldene, følg op på resultatet, og se bagefter, hvilke segmenter der gav møder. Så bliver næste liste bedre end den første.
Læs også: Salgsstyring: overblik over sælgere og pipeline · Pipeline styring: hold salgstragten fuld · Ekstern telemarketing: virker det?
Vil du se en salgsmodel med tal på?
Book en 20 minutters online præsentation – vi bygger jeres tragt i SkyViewCRM, mens vi taler. Fra 149 kr. pr. bruger pr. måned ved årlig betaling, ingen skjulte startomkostninger.
Book en 20 min. præsentationBagefter: 14 dage gratis med jeres egne data. Ingen forpligtelse. Vi kontakter dig inden for én arbejdsdag.