SPAR 315 TIMER OM ÅRET

Vi taler tit med ledere og sælgere, der fortæller, hvor lang tid, der bruges på at samle data inden et salgsmøde. Den ene har eet regneark, den anden et andet, og hver især bruger sin egen metode for at vurdere, hvor langt der er fra første møde til endelig ordre.

EXCEL ARK ER OVERFLØDIGE

Hvad der findes af regneark, som opdateres i timevis, skal man næsten se med sine egne øjne for at tro på, det er muligt.

Hvis der holdes salgsmøde hver uge – der er 6 sælgere, der er én chef – og hver især skal de bruge 1 time på forberedelsen – ja så er det jo 45 x 7 x 1 time = 315 timer om året.

BLIV BEDRE TIL AT FORUDSIGE DIN OMSÆTNING

Det er så ikke engang det hele, for så begynder diskussionerne ofte om, hvorvidt, den enkelte nu har husket det hele, om der er vurderet for optimistisk, om det nu virkelig er sandt, for nu er det og det emne flyttet endnu en gang, og det er yderst vanskeligt at have bare den mindste chance for at forudse, hvor meget, der samlet set i virksomheden kan sælges for de kommende tre måneder.

Excel regneark er en god opfindelse – men det er jo ikke en løbende opdatering, der automatisk kan komme frem i en flot rapport med nem overskuelig grafik ved tryk på en knap.

SKRIV I SkyViewCRM ikke på diverse “papir”

Så snart de enkelte har vænnet sig til, at det er bedre at skrive AKKURAT de samme ting i et system – f.eks. SkyViewCRM – som det er at skrive i små kladdebøger, på gule noter, eller løse lapper, så vil et lettelsens suk brede sig gennem forsamlingen.

I CRM FÅR DU SAMLET ALT PÅ EN STUDS 🙂

Nogen tror – fejlagtigt – at det tager læææææængere tid at skrive i systemet. Men det gør det jo ikke. Og når man dertil lægger den enorme tidsbesparelse det er, at man ikke skal lede efter sine sedler, lapper, og hvor man ellers har skrevet informationer – og som regel lige inden salgsmødet – så bliver an forundret.

Det er netop derfor vi har brugt vor samlede CRM erfaring til at skabe SkyViewCRM.
Prøv systemet gratis – få hjælp hele vejen og kom sikkert i gang.
www.skyviewcrm.dk 

Telefon: 7070 1312.

Hvordan arbejder du som sælger ? Er det en langvarig proces, hvor du skal tage fat i din potentielle kunde igen og igen, før du får en ordre?

Vil du gerne kunne styre på tværs af virksomheden, hvem der har hvilke salgsmuligheder i pipelinen?

Og hvornår de forventes at komme i hus?

Med hvilken sandsynlighed?

Hvordan går det hos jer med at lukke ordrerne til tiden i forhold til løfterne eller håbet?

Det er vores opfattelse, at læring via ens egen virksomheds opnåede mål, er den allerbedste. Alle kan have teorier om, hvordan systematikken skal være, men der er mange ubekendte:

Din potentielle kunde, og alle de involverede i processen (købergruppen)

Du som sælger og dine kolleger

• én sælger er superoptimist og tror altid han/hun kan lukke alle de ordrer, han/hun har givet tilbud på
• én sælger har hver eneste måned med garanti hele sit budget hjemme og mere til
• én sælger har flere måneder frem budgettet hjemme
• én sælger har 100% sandsynlighed på hver ordre
• én sælger flytter hver eneste måned den sikre ordre til måneden efter
• én sælger har aldrig noget forecast, men sælger måned efter måned som budgetteret
• Og én sælger kan være en kombination af disse udsagn

Hvis du vil blive bedre til at budgettere, forecaste og lukke ordrer, er det bedste du kan gøre konstant at måle og holde møder mellem alle sælgere om:

• Hver gør hvad ualmindeligt godt

• Hvorfor

• Hvad kan alle lære af hinanden?

Kører I med Pipeline, styres alle i den rigtige retning, og den rapport som diskuteres hver uge, trækkes jo nemt ud, så det er enkelt at se på hvilke områder, de enkelte skal have opgraderet deres kompetencer.

Hvis du vil have hjælp til at budgettere, sætte din pipeline op, og rapportere – så skal du endelig blot ringe til os

Telefon: 7070 1312

eller send os en mail, så kan vi diskutere din udfordring.

info@skyviewcrm.com

Vi har skrevet 8 e-bøger om Pipelinen, som nogen også kalder tragten, og dem kan du selvfølgelig abonnere på.

Du kan downloade din første pipelinebog her

Hvad får din kunde til at udsætte beslutningen om at købe fra dig?

Eksempel 1 – tjen kr. 100 mio. – OM ÅRET.

Jeg har lige talt med en virksomhed, der kan etablere samarbejde med en større virksomhed. 100 millioner mere på bundlinien, kan den store virksomhed få, hvis samarbejdet etableres.
Hele konceptet og alt IT er klar, gennemtestet, gennemprøvet og kører.

Alligevel kan den store virksomhed ikke få tid til at tale om projektet.

Hvordan skulle sætningen fra sælgeren have lydt, der kunne få den store virksomhed til at bruge en time?

Eksempel 2 – spar kr. 3.000 om måneden.

For et øjeblik siden kom en anden virksomhed på besøg her – de sælger sikkerhed.

Deres løsning kan spare en privat husstand for kr. 3.000 pr. måned med større sikkerhed mod tyverier.

Hvilke ord skal den stakkels sælger bruge, for at kunden siger ja?

Til at spare kr. 3.000,- om måneden (efter skat)

Altså til at spare kr. 36.000,- efter skat om året – det er vel mindst 72.000,- før skat.

Eksempel 3 – ny virksomhed, der lige er startet.

De sælger, at de hjælper virksomheder med at få fat i de rigtige kunder.

De er så dygtige til at finde de rigtige emner, til at afholde salgsmøderne, og til at følge op, så de ikke kan tage flere kunder ind i 2016.

De bruger SkyViewCRM til at starte sagerne i lige fra første kontakt, og følge benhårdt op konstant.

Det er en kombination af at sige de rigtige ting, og bruge det rigtige system til styringen.

Har du erfaringer, der kan hjælpe alle SkyViewCRM’s kunder til større succes?

Eller mangler du selv gode ideer til at lukke dine ordrer hurtigere.

Prøv at kikke på SkyViewCRM’s første e-bog om Pipeline – bestil den på hjemmesiden.

Du kan også bestille en præsentation eller en testversion af SkyViewCRM HER

Så kan du med dine egne brune elelr blå øjne se, at vi har ret.

Sådan skal din kurve gå – det gør den med SkyViewCRM, når du bruger det fuldkommen benhårdt.