Hvordan arbejder du som sælger ? Er det en langvarig proces, hvor du skal tage fat i din potentielle kunde igen og igen, før du får en ordre? Vil du gerne kunne styre på tværs af virksomheden, hvem der har hvilke salgsmuligheder i pipelinen? Og hvornår de forventes at komme i hus? Med hvilken sandsynlighed? Hvordan går det hos jer med at lukke ordrerne til tiden i forhold til løfterne eller håbet? Det er vores opfattelse, at læring via ens egen virksomheds opnåede mål, er den ... Læs mere her

Hvad får din kunde til at udsætte beslutningen om at købe fra dig? Eksempel 1 - tjen kr. 100 mio. - OM ÅRET. Jeg har lige talt med en virksomhed, der kan etablere samarbejde med en større virksomhed. 100 millioner mere på bundlinien, kan den store virksomhed få, hvis samarbejdet etableres. Hele konceptet og alt IT er klar, gennemtestet, gennemprøvet og kører. Alligevel kan den store virksomhed ikke få tid til at tale om projektet. Hvordan skulle sætningen fra sælgeren have lydt, der kunne få ... Læs mere her