Hvornår har et CRM system værdi for dig?

Efter vores mening, kun, når det bliver brugt af alle i din virksomhed!

Mange virksomheder investerer i et CRM-system, men oplever, at det ikke bliver brugt konsekvent af medarbejderne. Den største udfordring er ofte, at der ikke er en klar beslutning om, at CRM skal være en integreret del af virksomhedens arbejdsprocesser.

• 

For at sikre, at CRM bliver brugt af alle, er det afgørende at:

1️⃣ Skabe en fælles forståelse og beslutning

Virksomheden skal tage en strategisk beslutning om, at systematisk dataopdatering er en central del af forretningsstrategien. Det skal være klart for alle, at CRM ikke er valgfrit, men et nødvendigt værktøj for succes.

2️⃣ Ledelsen går forrest

Hvis ledelsen ikke bruger CRM og viser vejen, vil resten af organisationen heller ikke prioritere det. Derfor skal ledelsen aktivt benytte systemet og insistere på, at data altid skal opdateres.

Hver gang, I taler med en kunde, og opdager, at seneste kommunikation med kunden ikke er at finde i CRM systemet (kundestyringssystemet) må I spørge hinanden, hvorfor??? Der må jo ikke være huller – det betyder jo nemlig spildtid med at udfylde disse huller igen.

3️⃣ Gøre det let og intuitivt

Brugervenlighed er afgørende. Hvis CRM-systemet er komplekst eller tidskrævende, vil medarbejderne undgå at bruge det. Automatisering, integration med andre systemer og enkle processer kan gøre det lettere at fastholde brugen.

Få SkyView til at hjælpe dig med at sætte systemet op, så det passer til jeres arbejdsproces (er).

4️⃣ Træning og opfølgning sker løbende

Alle medarbejdere skal have den nødvendige træning i at bruge systemet korrekt. Derudover bør der være løbende opfølgning, hvor man sikrer, at data bliver opdateret, og at alle følger den fastlagte struktur.

5️⃣ Belønne systematisk brug

Belønning, anerkendelse eller KPI’er kan være med til at motivere medarbejderne til at arbejde struktureret med CRM. Når det bliver en del af hverdagen og en naturlig del af succeskriterierne, vil brugen stige.

Når hele virksomheden arbejder systematisk med CRM og ser værdien i opdaterede data, skaber det bedre kundeindsigt, mere effektivt salg og et stærkere konkurrencegrundlag. 🚀

Hvordan arbejder I med at få jeres medarbejdere til at bruge CRM aktivt? 😊

Vi starter f.eks. ofte et forløb med at træne medarbejderne, og love en flaske rødvin pr. måned til månedens medarbejder med hensyn til opdatering af SkyView. Der kan være andre præmier, også for at komme med gode ideer til konstant at forenkle processerne, og hjælpe hinanden med at skabe større succes. Her er opnåelse af virksomhedens mål, der vil være succeskriterier.

Ring +45 70 70 13 12 eller skriv info@skyviewcrm.com til os.

Du kan også tilmelde dig vore nyhedsbrev og/eller prøve SkyViewCRM gratis

1. Hvad er udfordringen i dag

• Er data er spredt over flere systemer – det skaber ineffektivitet?
• Bruger medarbejdere unødvendig tid på at finde og verificere data?
• Er der i jeres virksomhed risiko for fejl og forkerte beslutninger?

2. Konsekvenserne af fragmenteret data

• Tidsspilde: Medarbejdere bruger i gennemsnit 6-7 timer om ugen på at finde data.
• Økonomiske tab: Ineffektivitet koster os 7 x 48 x 300 = kr. 100.800 pr. medarbejder om året i tabt produktivitet.
• Fejl og risici: Beslutninger baseres ofte på forældede eller ufuldstændige data.

3. Løsningen: Ét samlet datasystem – SkyViewCRM

• Effektivitet: Hurtigere adgang til pålidelige data.
• Bedre beslutninger: Opdaterede og præcise data i realtid.
• Økonomisk gevinst: Reducerer spildtid og forbedrer produktiviteten.

4. Eksempel: Hvad kan vi opnå?

• En virksomhed, der centraliserede deres data, reducerede fejl med 30% og sparede 100.800 pr. år pr. medarbejder
• mange af jeres konkurrenter gør det allerede og træffer hurtigere beslutninger, ligesom de er bedre til at afgive tilbud og intensivt følge dem op, så ingen når at få ordren før de selv

5. Hvad kunne næste skridt være?

• Få hjælp til at identificere nice to know og need to know så I kommer hurtigt i gang
• Sikre en overgangsstrategi med minimal forstyrrelse – SkyView har stor erfaring i design af CRM system baseret på jeres forretningsproces, som garanteret har et twist ift andre virksomheder.
• Implementere en løsning, der sikrer dataadgang i realtid for alle i jeres virksomhed

Konklusion: At samle data ét sted er ikke bare en teknisk forbedring – det er en strategisk nødvendighed. Lad os tage det næste skridt og sikre, at vi træffer de bedste beslutninger baseret på fuldstændige, præcise og tilgængelige data.

Kontakt SkyViewCRM 70701312 – info@skyviewcrm.com. Vi er klar til at give alle tips videre.

Ugebrev No 2

”Hvis lederen kun har succes i medvind,
er det jo medvinden, der skaber succes’en,
og hvad skal man så med lederen?”

Som nævnt i vores første ugebrev er det afgørende at fastsætte klare mål og strategier. Det gør det muligt at evaluere, om du bevæger dig i den rigtige retning.

Case: Etablering af projekt – resultat 2,6 x omsætning.

For nogle år siden gennemførte vi et projekt med med en virksomhed, der ønskede at optimere salgsindsatsen. Målet var at sikre, at sælgerne fokuserede på de rette kunder, hyppigt nok og med de rigtige tilbud.

Virksomheden har selskaber i flere lande, hvor forskellige ERP-systemer er i brug.

Vi designede et samlet projekt, der inkluderede:

• Dialog med koncernledelsen og ledelser samt udvalgte medarbejdere i de enkelte lande
• Sikring af enighed på tværs af organisationen, så fælles rapportering kunne implementeres
• Indsamling og strukturering af data for at give koncerndirektøren det nødvendige overblik
  

Integration med flere ERP-systemer

Inden for fire måneder etablerede vi integrationer med tre forskellige ERP-systemer. Historisk har landene forskellige systemer, og desuden er bogføringskrav pr. land forskellige.

Opsætning og design af CRM-system

CRM-systemet blev skræddersyet til arbejdsprocesserne i hvert land, samtidig med at vi sikrede, at rapportering på tværs af lande var mulig. Dette gav koncernledelsen mulighed for løbende at overvåge og justere indsatsen.

Uddannelse og implementering

Ejerne og koncernledelsen deltog aktivt i hele processen for at understrege vigtigheden af projektet. Deres engagement skabte motivation og disciplin hos medarbejderne til at ændre vaner og registrere nødvendige data.

I hvert land blev der gennemført målrettet undervisning med brug af minimanualer og undervisningsmateriale tilpasset både sprog og branchens specifikationer. Vi gennemførte undervisning på engelsk (amerikansk og britisk) tysk, svensk og dansk.

Resultater

Projektet blev en stor succes – på 4 måneder blev projektet gennemført til TIDEN indenfor budget med deltagere fra 9 lande:

• Salgsprocesserne blev betydeligt mere effektive
• Ordreoptagelsen steg markant
• Nye produkter blev konsekvent præsenteret på tværs af markeder

Resultatet i kr.:

Virksomhedens omsætning voksede fra 500 millioner til 1.3 milliarder kroner på blot 2 år.

Vil du opleve samme succes?

• Tilmeld dig vores nyhedsbrev
• Book en gratis samtale – info@skyviewcrm.com
• Prøv SkyViewCRM gratis

---

Er mobilen dit vigtigste arbejdsredskab?

Du er måske én af dem, der bruger mobilen som dit vigtigste arbejdsredskab. Derfor er det sikkert vigtigt for dig, at alle de informationer, der er i CRM-systemet kan tilgås fra mobilen.

Alle i jeres hus skal kunne ses alle info!

Selv om nogle af dine kolleger arbejder med PC eller Mac og registrerer oplysninger om de kunder, som du som konsulent eller sælger er ansvarlig for, så skal du personligt kunne se alt – alle noter, breve, e-mails, aftaler (såvel møder som telefon).

Og dine kolleger skal kunne se, hvad du har aftalt med kunden, hvis kunden ringer til kundeservice, eller andre på kontoret, der skal hjælpe med oplysninger.

Arbejdsdsagen bliver nemmere!

På den måde kan arbejdsdagen blive nemmere og kunden kan konstant være i centrum.

SkyViewCRM har tænkt på, at du måske ser din mobil telefon, som dit vigtigste arbejdsredskab.

Prøv SkyView gratis eller ring til os +45 70 70 13 12 så hjælper vi dig venligt og imødekommende  i gang.

Har du tilstrækkeligt med leads på hvert trin?

Har du downloadet den nyeste e-bog om Salgstragten?

Du kalder den måske pipelinen i dit firma – salgsprocessen, hvor du hele tiden sørger for at have tilstrækkeligt med leads i hvert eneste trin.

Vi har skrevet flere bøger om salgstragten!

Første e-bog fra SkyViewCRM om Salgstragten

Vi udgiver flere e-bøger om emnet. Det er i virkeligheden spændende at arbejde med salgstragten konstant og se på, hvordan indsatsen på hvert eneste salgstrin kan forbedres.

Det kan kun lade sig gøre at arbejde systematiseret med salgstragten, hvis du har et CRM-system at arbejde med. Så skal du ikke sidde med regneark, som du og dine kolleger konstant skal sørge for at opdatere.

Du kan kreere dit eget flow!

I SkyViewCRM kan du kreere din egen salgsmodel.

Vil du f.eks. blot have 4 trin: 1. opringning – 1. møde – tilbud – ordre, så kan du det.

Vil du have flere trin f.eks.: 1. opringning – 1. opringning – 1. møde – 2. møde – tilbud – opfølgning på tilbud – ordre eller noget helt andet, så kan du gøre det.

Ring +45 70 70 13 12 eller skriv info@skyviewcrm.com til os.