Har du en nyansat sælger, der ikke lever op til dine forventninger? Så gør alt, hvad du kan, for at hjælpe hende eller ham til at gøre det. Det er for dyrt at lade være.

Hvad tror du, det koster?

100.000 kr.?

300.000 kr.?

500.000 kr.?

En fejlansættelse er meget dyrere, end man tror. En fejlansat sælger kan koste dig mange hundrede tkr. direkte på bundlinien. Sæt dine egne tal ind i dette grove regneeksempel, hvis du vil vide, hvad det koster dig:

OMKOSTNINGSPOST	KR.
Udvælgelse og ansættelse (i tid og penge)	50-100.000
3 måneders indkøring (løn, sociale udgifter, bil etc.), før sælgeren bliver effektiv	100-200.000
Samlet Initialinvestering	150.-300.000
Tab ved fejlansættelse, opsigelse inden 3 mdr.: Initalinvesteringen gange 2 Mistet dækningsbidrag mindst *)	300-600.000 200-400.000
I alt	500.-1.000.000

*) Salgsmål: sælgeren skal sælge for kr. 70.-140.000/md. (ved 50% bruttoavance)

for at dække sin egen løn m.m., og mindst det dobbelte for at være rentabel.

Hvad kan du gøre for at hjælpe en nyansat sælger? Læs min blog om det. Den hedder: ”Sådan følger du op på din nye sælger”. Du kan også læse det i min gratis e-bog ”C: AT FØLGE OP PÅ INTERVIEW OG ANSÆTTELSE”.

Jeg hedder Claus Amann. Jeg ved et og andet om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her!

PS! Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her

 

 

Vi talte netop med en kunde, der hidtil har haft et økonomisystem, som det eneste system, der har bundet virksomhedens ansatte sammen.

Efter at have set SkyViewCRM, var der stor enighed om, at økonomisystemet ikke kan håndtere de arbejdsprocesser, som er marketing- og salgsafdelingernes dagligdag.

Tidligere har det været forbudt for marketing- og salgsfolkene selv at investere i et CRM-system, der kan hjælpe netop dem. Det skyldtes, at der altid var store investeringer involveret, og IT-afdelingen skulle på banen for at hjælpe med kravspecifikation og samkørsel med andre IT-systemer.

Nu er SkyViewCRM lanceret. Det et det nemmeste CRM-system, og marketing- og salgsafdelingen kan selv finde ud af at benytte det med de utrolige fordele, der ligger i at kunne skabe sig overblik over en kunde ved tryk på en knap.

Og der skal ikke langvarige budgetprocedurer til, eller store godkendelsesprocesser, fordi marketing- og salgsafdelingen kan afse en del af de budgetter, der allerede er allokeret, og derfor kan de komme i gang med det samme.

Nu var dette en virksomhed med 10 medarbejdere, og deres økonomidirektør og IT-ansvarlige var lykkelige over, at der nu pludselig er overblik over virksomhedens kundeaktiviteter. Den adm. direktør var simpelthen bare glad, fordi man kunne komme i gang hurtigt, der ikke skulle bruges masser af penge, og aktivitetsniveauet stiger.

Det vigtigste, når du skal vælge CRM-system, er, at det er nemt at komme i gang, og at systemet kan det, du skal bruge. Herefter skal du kunne “vokse” i det, hvis det er det, du vil.

Er I flere, der skal i gang, er det en god idé at aftale, hvilke få ting, I alle SKAL sørge for at lægge ind i systemet løbende, så I alle har glæde af den viden, I hermed kan dele.

I mange af de virksomheder, vi taler med, og som endnu ikke har CRM-system, bruges megen tid på at bede kollegaen om opdatering af status på kunden, eller lede efter e-mails. Vi har eksempler på, at der nogle steder sendes så mange mails rundt, at hver eneste person hver dag sidder og går 400-600 e-mails igennem for at checke, om der er relevant information. Hvorefter de enkelte personer alle arkiverer hver for sig.

Når nu personerne får SkyViewCRM vil megen tid blive sparet.

Alt kan ses på eet sted

Ring til Annette, hvis du gerne vil høre mere – eller log ind og bestil en bruger – du har 14 dages fuld fortrydelsesret.