Hvordan får jeg den ordre hurtigere. Så jeg ikke skal rykke og rykke og ringe og ringe?

Ja, du kender det. Du spørger dig selv: Hvordan får jeg den ordre hurtigere?

Du ringer og ringer. Du sender mails. Du er sød og venlig. Du er lidt mere kontant.

Din chef puster dig i nakken. Eller du er selv chef, og banken eller næste lønudbetaling truer forude.

Og du KAN IKKE forstå, at det ikke lykkes noget hurtigere.

Hvordan får jeg den ordre hurtigere? Du trommer i bordet med blyanten. Du prøver at være tålmodig. Du følger op.

 

Har du selv gjort alt, du kunne gøre?

Hvordan gik det på mødet?

• gav du kunden lejlighed til at fortælle om sin situation 80% af tiden?
• lyttede du godt efter kundens signaler og behov?
• havde du en god kemi med din kontaktperson hos kunden?
• fik du lige præcis fortalt, hvorfor netop dit produkt skaber værdi hos kunden, så han vil tabe penge, hvis han ikke siger ja nu?
• eller sad du bare og tænkte: Hvordan få jeg den ordre hurtigere?

Hvordan gik det på vej ud ad døren?

• spurgte du kunden, om du måtte sende et tilbud – altså pressede du ham faktisk til det?
• spurgte kunden, om du ikke nok ville sende et tilbud, fordi han var meget interesseret, og fuldkommen havde forstået, hvilke værdier, du tilfører ham?
• fulgte du hurtigt op med det tilbud, han bad om – og ringede kort efter, du havde sendt det. Hvis du da ikke bragte det ud?

Det er ikke nemt at være sælger, når man skal være afslappet og afventende, medens man indeni er vild for at lukke ordren. Fordi man bare kan se, at det vil være guld værd for kunden at sige ja.

Hvor tit har du ikke været ude for at opleve sælgere, der har hundredevis af tilbud ude. Tilbud, der er udarbejdet i timevis, og som blot ligger i store bunker på borde og reoler (hvis de ikke findes elektronisk alene).

Måske bunkevis af papir, der bliver bladet i, skrevet på, fulgt op på. Dag efter dag.

90% af tilbuddene skulle aldrig være skrevet. Eller der skulle blot være skrevet en ganske kort e-mail med introduktion for at checke interessen.

Hvis responsen var positiv kunne du straks gå over til at skrive et mere detailleret tilbud.

 Du kan nemmere se, hvor du er i processen og optimere den, når du arbejder systematisk. F.eks. kan jeg anbefale SkyViewCRM.

Her kan du arbejde med salgstragten (Pipelinen). Du kan se, om du har tilstrækkeligt med emner i hvert step. Og du kan se, hvornår du er startet på en salgsmulighed, og hvor lang tid du er om at afslutte den.

 

                                                                                                                                                              Her ser du eksempel på salgstragten.
                                                                                                                                                              Du kan selv bestemme dine trin.
                                                                                                                                                              Og du kan hurtigt se, hvordan det går firmaet, og dig selv.
                                                                                                                                                              Du vil ikke mere spørge, hvordan får jeg den ordre hurtigere.
                                                                                                                                                               Du kan allerede se, hvad der skal til efter ganske kort tid.

Ring til os: +45 7070 1312. Vi har arbejdet med CRM systemer i mange år – vi kender alle faldgruberne, og vi får alle i gang.

Eller send os en mail: Annette Andersen aa@skyviewcrm.com.

Du kan også bestille en præsentation eller en gratis version af SkyViewCRM, som du kan bruge frit i 14 dage.

Vi glæder os til at blive din samarbejdspartner.

 

CRM i Skyen – du har intet besvær. Og du er opdateret hele tiden.

Med CRM i Skyen – har du et nemmere liv. Du er opdateret hele tiden. Uanset om du sidder i din bil med din mobil, sidder hjemme ved TV med din iPad, eller sidder på kontoret med din PC.

SkyViewCRM kan hjælpe dig med at strukturere din hverdag, så du skal bruge mindre tid på at huske aftaler eller følge op.

Vi sørger for, dine data altid er sikre, så back up af din viden skal du heller ikke tænke på.

Det lyder forjættende, og det er det.

SkyViewCRM. CRM i skyen. CRM-systemet udvikles, backes up, og alt er klaret for dig. Du sidder her på jorden et eller andet sted, og i skyen er alle din viden sikret.

 

Vi har mange kunder, der arbejder med alle deres data i Skyen. Også deres ERP/Økonomidata.

2 systemer kan tale sammen.

Når SkyViewCRM er valgt som CRM i Skyen, og f.eks. e-conomic er valgt som økonomisystem, så kan de to systemer tale sammen.

Du slipper for at tænke på, om dine data er det ene eller det andet sted. Og du slipper for at skulle oprette dine kunder to gange.

Du arbejder med dine potentielle kunder i SkyViewCRM, og bearbejder dem, til de er blevet kunder. Så snart, de er blevet kunder, klikker du på opret, og straks er de i e-conomic.

Har du allerede et CRM system?

Hvis du i dag ikke har et CRM-system, kan du starte med SkyViewCRM med data fra Excel eller udtræk fra andre systemer. Også data fra din Outlook kan du starte med.

Hvis du har et CRM-system, der ikke er CRM i Skyen, kan du trække data ud. Eller vi kan hjælpe dig. Og så kan du starte med SkyViewCRM, der gør dit liv meget nemmere, fordi dine data konstant er lige ved hånden.

Ring til os og hør, hvor nemt det er med CRM i Skyen i form af SkyViewCRM. +45 7070 1312.

I går hjalp vi en kunde i gang i løbet af en time, og han og hans folk kører med systemet i dag.

Eller send os en mail, så ringer vi til dig: aa@skyviewcrm.com

Du kan også kikke på vores hjemmeside for at få lidt mere at vide.

Du kan bestille en præsentation og/eller en gratis version af SkyViewCRM, som du kan prøve 14 dage.

 

 

Står kunderne i kø for at handle med din virksomhed? Nå, ikke! Så afhænger dens overlevelse og succes sikkert af dine sælgere. Og så gælder det om at ansætte de allerbedste.

Du kan sagtens få kurven til at gå den rigtige vej og til at blive endnu stejlere.

 

Du kan gøre 5 ting for at få fat i de bedste kandidater til et sælgerjob i din virksomhed.

1. Beskriv formålet med ansættelsen

2. Opstil hovedpunkterne i det, sælgerne skal lave

3. Lav en jobbeskrivelse

4. Opstil en kravprofil af den ideelle kandidat

5. Tænk omhyggeligt over, hvordan du skal få fat i den ideelle kandidat

Du kan læse mere om hvert af de fem punkter i min gratis e-bog ”A: AT FINDE DE BEDSTE KANDIDATER”. Jeg ved godt, at det kan gøres hurtigere og enklere. Men også her betaler det sig med rettidig omhu.

Claus Amann: “jeg har skrevet denne bog. Jeg  ved en masse om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her.

P.S.

Gennem årene har jeg også arbejdet meget med salgsstyrings- og CRM-systemer, blandt andet DTM-systemet, og nu også SkyViewCRM.

Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her

Du kan få en præsentation af systemet og/eller du kan prøve en gratis testversion i 14 dage.

Her ser du e-bogen, du kan downloade – i alt er der 3 e-bøger om sælgeransættelse.

 

Har du en nyansat sælger, der ikke lever op til dine forventninger? Så gør alt, hvad du kan, for at hjælpe hende eller ham til at gøre det. Det er for dyrt at lade være.

Hvad tror du, det koster?

100.000 kr.?

300.000 kr.?

500.000 kr.?

En fejlansættelse er meget dyrere, end man tror. En fejlansat sælger kan koste dig mange hundrede tkr. direkte på bundlinien. Sæt dine egne tal ind i dette grove regneeksempel, hvis du vil vide, hvad det koster dig:

OMKOSTNINGSPOST	KR.
Udvælgelse og ansættelse (i tid og penge)	50-100.000
3 måneders indkøring (løn, sociale udgifter, bil etc.), før sælgeren bliver effektiv	100-200.000
Samlet Initialinvestering	150.-300.000
Tab ved fejlansættelse, opsigelse inden 3 mdr.: Initalinvesteringen gange 2 Mistet dækningsbidrag mindst *)	300-600.000 200-400.000
I alt	500.-1.000.000

*) Salgsmål: sælgeren skal sælge for kr. 70.-140.000/md. (ved 50% bruttoavance)

for at dække sin egen løn m.m., og mindst det dobbelte for at være rentabel.

Hvad kan du gøre for at hjælpe en nyansat sælger? Læs min blog om det. Den hedder: ”Sådan følger du op på din nye sælger”. Du kan også læse det i min gratis e-bog ”C: AT FØLGE OP PÅ INTERVIEW OG ANSÆTTELSE”.

Jeg hedder Claus Amann. Jeg ved et og andet om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her!

PS! Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her

 

 

Vi talte netop med en kunde, der hidtil har haft et økonomisystem, som det eneste system, der har bundet virksomhedens ansatte sammen.

Efter at have set SkyViewCRM, var der stor enighed om, at økonomisystemet ikke kan håndtere de arbejdsprocesser, som er marketing- og salgsafdelingernes dagligdag.

Tidligere har det været forbudt for marketing- og salgsfolkene selv at investere i et CRM-system, der kan hjælpe netop dem. Det skyldtes, at der altid var store investeringer involveret, og IT-afdelingen skulle på banen for at hjælpe med kravspecifikation og samkørsel med andre IT-systemer.

Nu er SkyViewCRM lanceret. Det et det nemmeste CRM-system, og marketing- og salgsafdelingen kan selv finde ud af at benytte det med de utrolige fordele, der ligger i at kunne skabe sig overblik over en kunde ved tryk på en knap.

Og der skal ikke langvarige budgetprocedurer til, eller store godkendelsesprocesser, fordi marketing- og salgsafdelingen kan afse en del af de budgetter, der allerede er allokeret, og derfor kan de komme i gang med det samme.

Nu var dette en virksomhed med 10 medarbejdere, og deres økonomidirektør og IT-ansvarlige var lykkelige over, at der nu pludselig er overblik over virksomhedens kundeaktiviteter. Den adm. direktør var simpelthen bare glad, fordi man kunne komme i gang hurtigt, der ikke skulle bruges masser af penge, og aktivitetsniveauet stiger.