Står kunderne i kø for at handle med din virksomhed? Nå, ikke! Så afhænger dens overlevelse og succes sikkert af dine sælgere. Og så gælder det om at ansætte de allerbedste.

Du kan sagtens få kurven til at gå den rigtige vej og til at blive endnu stejlere.

 

Du kan gøre 5 ting for at få fat i de bedste kandidater til et sælgerjob i din virksomhed.

1. Beskriv formålet med ansættelsen

2. Opstil hovedpunkterne i det, sælgerne skal lave

3. Lav en jobbeskrivelse

4. Opstil en kravprofil af den ideelle kandidat

5. Tænk omhyggeligt over, hvordan du skal få fat i den ideelle kandidat

Du kan læse mere om hvert af de fem punkter i min gratis e-bog ”A: AT FINDE DE BEDSTE KANDIDATER”. Jeg ved godt, at det kan gøres hurtigere og enklere. Men også her betaler det sig med rettidig omhu.

Claus Amann: “jeg har skrevet denne bog. Jeg  ved en masse om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her.

P.S.

Gennem årene har jeg også arbejdet meget med salgsstyrings- og CRM-systemer, blandt andet DTM-systemet, og nu også SkyViewCRM.

Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her

Du kan få en præsentation af systemet og/eller du kan prøve en gratis testversion i 14 dage.

Her ser du e-bogen, du kan downloade – i alt er der 3 e-bøger om sælgeransættelse.

 

Har du en nyansat sælger, der ikke lever op til dine forventninger? Så gør alt, hvad du kan, for at hjælpe hende eller ham til at gøre det. Det er for dyrt at lade være.

Hvad tror du, det koster?

100.000 kr.?

300.000 kr.?

500.000 kr.?

En fejlansættelse er meget dyrere, end man tror. En fejlansat sælger kan koste dig mange hundrede tkr. direkte på bundlinien. Sæt dine egne tal ind i dette grove regneeksempel, hvis du vil vide, hvad det koster dig:

OMKOSTNINGSPOST	KR.
Udvælgelse og ansættelse (i tid og penge)	50-100.000
3 måneders indkøring (løn, sociale udgifter, bil etc.), før sælgeren bliver effektiv	100-200.000
Samlet Initialinvestering	150.-300.000
Tab ved fejlansættelse, opsigelse inden 3 mdr.: Initalinvesteringen gange 2 Mistet dækningsbidrag mindst *)	300-600.000 200-400.000
I alt	500.-1.000.000

*) Salgsmål: sælgeren skal sælge for kr. 70.-140.000/md. (ved 50% bruttoavance)

for at dække sin egen løn m.m., og mindst det dobbelte for at være rentabel.

Hvad kan du gøre for at hjælpe en nyansat sælger? Læs min blog om det. Den hedder: ”Sådan følger du op på din nye sælger”. Du kan også læse det i min gratis e-bog ”C: AT FØLGE OP PÅ INTERVIEW OG ANSÆTTELSE”.

Jeg hedder Claus Amann. Jeg ved et og andet om at ansætte medarbejdere. Som chef i store virksomheder, og som managementkonsulent, har jeg været med til at ansætte flere hundrede af dem – heriblandt mange sælgere. Og jeg har levet med resultaterne – de gode og de mindre gode. Jeg har skrevet tre e-bøger om ansættelse af sælgere. Du kan downloade den første gratis her!

PS! Giv din nye sælger en flyvende start med SkyViewCRM. Det effektive salgsstøtteværktøj! Læs mere her

 

 

Undgå stress. Hav mindre travlt – lav flere resultater.

Der er forskel på at have travlt og så at lave resultater.

Du har alt for mange opgaver. Prøver alligevel at få alle opgaverne af vejen hver dag.

Du har også alt for mange møder. Alt for mange opringninger, mails og SMSer at besvare.

Du er faktisk utroligt aktiv. Nærmest stresset. Men leverer du resultater?

Du kan sikkert levere flere. Måske mange flere. Ved at få fod på opgaverne, møderne, opringningerne, mailene, SMSerne. Her er, hvad du kan gøre ved dem.

Opgaverne

1. Prioritér dem efter, hvad løsningen vil være værd. For dit firma. For dig selv. Spørg dig selv:

• Vil løsningen bidrage til at opfylde din virksomheds og dine egne mål?
• Skaber den værdi?
• Øger den firmaets omsætning?
• Skaber den større effektivitet?
• Reducerer den brugen af ressourcer – tid og penge?

Sortér dem f.eks. i grønt-gult-rødt. Løs kun de opgaver, der er det værd. Hvis du er i tvivl, så spørg dig selv, hvad der sker, hvis du ikke gør               noget?

2. Beslut, hvornår hver af løsningerne skal foreligge
3. Vurdér, hvor megen tid du skal bruge på hver
4. Sæt alle opgaverne ind i en kalender – elektronisk eller papir – og reservér den fornødne tid til hver opgave. Når den skal løses. Ikke før (og selvfølgelig ikke efter).

Møderne

Prioritér møderne efter samme kriterier som opgaverne. Det er nemmest:

• hvis mødets formål er klart
• hvis nogen har forberedt indholdet
• hvis der er en agenda og en god mødeleder

Sæt også møderne ind i din kalender. Husk at reservere tid til forberedelse og opfølgning.

Opringningerne, mailene, SMSerne

For nogle få år siden var der ingen mobil, PC eller Tablet, som tog din tid. Nu er de blevet farlige opmærksomhedstyve og tidrøvere. Og de bliver skrappere og skrappere.

Tag magten fra dem! Brug prioritering.

Afsæt hver dag en fast tid i din kalender til at behandle dem, det betaler sig at behandle. For dit firma. For dig selv. Lad resten være.

Væn dine omgivelser til, at det er den måde, du arbejder på. Den kan de jo også lære noget af.

Eksempel

PS! Bestem over din dag med kalenderen i SkyviewCRM! Og over dine mails med opsamling af mails og Exchange integration i SkyView CRM. Prøv dem nu! Gratis i 14 dage.

Du kan også downloade bogen om Stress – Mænd overser stress symptomer – tag din søvn tilbage.

Hvis du tidligere har brugt time manager, time system eller andre kalendere, kan du med fordel bruge eletronik i form af SkyViewCRM kalenderen, der er integreret med Outlook. Og du kan planlægge 2016 nemmere.

 

Downlod e-bogen og læs blandt andet om Claus erfaringer med stress

 

 

Hvordan håndteres det, at der er modvilje mod CRM, og at det opfattes som om, det er en straf, at CRM skal benyttes?

• det er chefens egen skyld, jeg ikke kan nå det, jeg kunne før, når han tvinger mig til at gøre ting på en ny måde
• det er chefens egen skyld, jeg ikke følger op – mit eget system var meget lettere – jeg brugte min kalender
• det tager mig ½ time hver gang jeg skal oprette en ny kunde, og det betyder jeg slet ikke kan nå noget
• det nytter ikke, for jeg kan ikke finde ud af det

Det kan da godt være det er irriterende a skulle ændre sine vaner eller blive tvunget til at dræbe Mr. plejer. Men, men.

Mr. Plejer kan være en god ting, hvis han har gode argumenter for, man skal gøre, som man altid har gjort – fordi det er nemt, fordi det virker, fordi det er hurtigt, fordi det giver mange penge.

Men hvis der er nemmere måder at gøre tingene på, der betyder man kan lave endnu mere uden at anstrenge sig, og dermed skaffe større omsætning, så er det jo idiotisk at tage hensyn til Mr. Plejer.

Og det viser sig jo gang på gang, at det faktisk er ganske nemt og hurtigt at lære nye måder at gøre tingene på og bryde vanemønsteret.

Det er da f.eks. nemmere, at man blot hver dag kan se straks, hvem man skal ringe til for at følge op til tiden.

Det er da f.eks. også nemmere blot at tage fat i de emner, der er lagt ind i et system automatisk.

Det er da nemmere, man ikke skal lede i kalender, Excel, i tilbudsmapper, eller endnu værre i notesbøger, gule sedler.

Og det er nemmere, at man kan hjælpe hinanden med at følge op, hvis denne ene har mere travlt end den anden, er syg, eller har ferie.

Glad positiv pige, der registrerer alt, og ser alt
på eet sted.

 

Prøv at kigge på SkyView

 

 

 

Vi talte netop med en kunde, der hidtil har haft et økonomisystem, som det eneste system, der har bundet virksomhedens ansatte sammen.

Efter at have set SkyViewCRM, var der stor enighed om, at økonomisystemet ikke kan håndtere de arbejdsprocesser, som er marketing- og salgsafdelingernes dagligdag.

Tidligere har det været forbudt for marketing- og salgsfolkene selv at investere i et CRM-system, der kan hjælpe netop dem. Det skyldtes, at der altid var store investeringer involveret, og IT-afdelingen skulle på banen for at hjælpe med kravspecifikation og samkørsel med andre IT-systemer.

Nu er SkyViewCRM lanceret. Det et det nemmeste CRM-system, og marketing- og salgsafdelingen kan selv finde ud af at benytte det med de utrolige fordele, der ligger i at kunne skabe sig overblik over en kunde ved tryk på en knap.

Og der skal ikke langvarige budgetprocedurer til, eller store godkendelsesprocesser, fordi marketing- og salgsafdelingen kan afse en del af de budgetter, der allerede er allokeret, og derfor kan de komme i gang med det samme.

Nu var dette en virksomhed med 10 medarbejdere, og deres økonomidirektør og IT-ansvarlige var lykkelige over, at der nu pludselig er overblik over virksomhedens kundeaktiviteter. Den adm. direktør var simpelthen bare glad, fordi man kunne komme i gang hurtigt, der ikke skulle bruges masser af penge, og aktivitetsniveauet stiger.