Har du salgsmodellen i dit CRM-system?

Er din Pipeline designet, så du er sikker på, at du får tilstrækkeligt med leads ind i toppen til at skaffe dig de ordrer, der skal sikre din omsætning.

Få gratis din egen skabelon til din personlige Pipeline.

Det er ikke alle, der tænker på, hvor meget der skal være i gang for måned efter måned at sikre tilstrækkeligt med lukkede ordrer.

• Skal der 150 kontakter til at få 30 møder?
• Får du lov at sende tilbud til 15 af dem, du mødes med
• Får du 1 ordre for hvert 3. tilbud?

Hvis omregningsfaktoren er sådan, og du  skal have 5 ordrer på en måned, skal du altså ringe til de 150 for at sikre dine 5 ordrer.

150 ==>30==>15==>5

I stedet kan du selvfølgelig blive bedre til at finde de helt rigtige at emner, blive bedre til at aftale møder (f.eks. ved at benytte 8 ud af 10 metodikken), og dygtigere til at skrive dine tilbud og følge op på dem.

Alle steps i Pipelinen kan forbedres – og det betyder mindre spildtid.

Hos os har vi flere gang beregnet for sælgere, der mente, det var “piece of cake” at få en masse ordrer, at de med deres “piece of cake” udsagn alligevel ville få et problem, fordi hver eneste aktivitet tager tid. 

Sælgeren har regnet ud, hvor mange timer, han skal bruge til at skaffe 5 ordrer pr. måned a kr. 50.000.-.

Hvor lang tid tager det f.eks. at finde de rigtige emner at kontakte?

Hvor lang tid tager det at få fat på hver enkelt – der skal ofte ringes mange gange for at få fat på den rigtige. Skal mødet forberedes – hvor lang tid tager det? Skal tilbuddene skrives – tager det tid, eller kan du blot nogenlunde bruge et standardtilbud?

Prøv at sætte tid på hver enkelt aktivitet – du kan sikkert benytte historik, du allerede har. Vi vil gerne hjælpe dig.

Du kan ringe til Annette på  7070 1312 – eller sende mig en e-mail aa@skyviewcrm.com.

P.S. Få din egen skabelon, du kan taste dine leads etc. ind i, så du kan se, hvor meget du skal have i gang, og om du overhovedet har tid nok i døgnet.

Prøv SkyViewCRM eller få en demonstration, så kan du designe din egen salgsmodel, der passer til din forretning. Du kan også se mere om SkyViewCRM, CRM etc. her

Du kan også helt gratis downloade vores e-bøger – bog 1 om Pipeline kan du downloade her.

Vi skriver løbende flere gratis e-bøger både om ledelse, salgs og marketing aktiviteter og processer. Og vi udgiver bøger både målrettet vore kunder og til alle andre, der i øvrigt vil have dem.

 

 

 

Her ser du din pipeline efter sandsynlighed og efter salgsproces. Salgsprocessen kan du selv bestemme.

 

 

 

• 

e-conomic integreret med SkyViewCRM

Avanceret integration – i gang på 5 minutter.

SkyViewCRM har udviklet en avanceret integrationsløsning med e-conomic, så der kan udveksles kunder, prislister, produkter, der kan sendes tilbud til e-conomic, eller automatisk gives besked om at sende en faktura.

Også til webshops.

Sælgerne skal se produkter – webshopkunderne skal se andre!

Vi har netop været igennem et forløb med en kunde, der havde en del udfordringer, fordi han havde en mange produkter, der slet ikke skulle kunne ses af sælgerne, der er koblet på SkyViewCRM.

Dette er etableret, så det kan lade sig gøre at vælge, hvilke produkter, der skal være synlige for sælgerne.

Du er i gang på 5 minutter!

Vi har sikret, at alle kunder oprettes fra e-conomic, så snart der er taget beslutning om at starte med SkyViewCRM/e-conomic integrationen.

Alle fakturaer, der er bogført i e-conomic vil blive vist i SkyViewCRM, så enhver der har rettighed til det, kan se, hvad der er faktureret og eventuelt krediteret. Og også om der er udestående.

Når der sendes et tilbud, vil det automatisk kunne flettes ind i en PDF, og  kunne vedhæftes på en e-mail.

Overblik over faktureringen uden at have adgang til selve e-conomic.

Alt kan selvfølgelig findes igen på nemmeste vis. 

Ring +45 70 70 13 12 eller skriv info@skyviewcrm.com til os.

 

 

Hvis du ikke sælger har du ikke brug for bogholderi!

Hvorfor siger vi det?

Jo, fordi det er en given ting, at enhver virksomhed skal sørge for, at bogføringen er i orden, og derfor er det helt naturligt, at en virksomhed, helt fra starten og gennem hele sit livsforløb, sørger for at registrere, hvad, der sælges og hvad, der købes. Dels for at kunne producere de varer, man vil sælge videre (strategiske varer), og dels for at dække de interne behov for hardware, software, kopipapir, penne etc (omkostningsvarer).

Skattemyndighederne, Erhvervs- og Selskabsstyrelsen, bankforbindelser, og måske andre, kræver at kunne se et regnskab år efter år, og selv har man behov for at at se status oftere.

Det er til gengæld ikke en given ting at tænke på, at der slet ikke er behov for et bogholderi, hvis der ikke sker konstant salg, og derfor heller ikke er behov for et økonomisystem. Derfor skriver vi intet salg – intet bogholderi.

Så i virkeligheden er det vigtigt, at der gøres alt for, at sælgerne i virksomheden konstant kan skaffe omsætning, der til sidst bliver til tal i et økonomisystem.

Derfor er det underligt at købe et økonomisystem, før du køber et CRM system

Sælgerne skal have den nemmeste hverdag, så de konstant kan kontakte kunder – gamle såvel som nye:

• ringe

• holde møder

• sende mails

• sende tilbud

• sende ordrebekræftelser

Værdiskabelsen i din virksomhed er i andre aktiviteter end det at arbejde i bogholderisystemet.

Værdiskabelsen sker i samspillet med kunder og potentielle kunder.

Det er sælgerne og salgsaktiviteterne, der skaber værdierne.

Og for konstant at blive bedre og bedre til at skabe den omsætning, der skal til for at økonomisystemet får udsendt de fakturaer, der skal til for at nå resultaterne, skal der målemetoder til.

Er nogle sælgere gode til at få møder, men ikke så gode til at holde møderne?

Er nogle sælgere fantastiske til at holde møder, men tør ikke bede om ordren?

Er nogle sælgere gode til at skrive tilbud, men glemmer at følge op på dem?

Kunne den ene sælger lære af den anden – og kunne alle samlet set blive meget bedre, hvis den enes styrker blev overført til den anden lidt efter lidt.

Kunne det at måle på disse ting konstant betyde, at virksomhedens omsætning steg? Og der kunne komme endnu flere tal i økonomisystemet.

Du kan eventuelt se om du har lyst til at prøve SkyViewCRM – det kan du gøre gratis i 14 dage.

Hvis du ikke sælger har du ikke brug for bogholderi!

Hvorfor siger vi det?

Jo, fordi det er en given ting, at enhver virksomhed skal sørge for, at bogføringen er i orden, og derfor er det helt naturligt, at en virksomhed, helt fra starten og gennem hele sit livsforløb, sørger for at registrere, hvad, der sælges og hvad, der købes. Dels for at kunne producere de varer, man vil sælge videre (strategiske varer), og dels for at dække de interne behov for hardware, software, kopipapir, penne etc (omkostningsvarer).

Skattemyndighederne, Erhvervs- og Selskabsstyrelsen, bankforbindelser, og måske andre, kræver at kunne se et regnskab år efter år, og selv har man behov for at at se status oftere.

Det er til gengæld ikke en given ting at tænke på, at der slet ikke er behov for et bogholderi, hvis der ikke sker konstant salg, og derfor heller ikke er behov for et økonomisystem. Derfor skriver vi intet salg – intet bogholderi.

Så i virkeligheden er det vigtigt, at der gøres alt for, at sælgerne i virksomheden konstant kan skaffe omsætning, der til sidst bliver til tal i et økonomisystem.

Derfor er det underligt at købe et økonomisystem, før du køber et CRM system

Sælgerne skal have den nemmeste hverdag, så de konstant kan kontakte kunder – gamle såvel som nye:

• ringe

• holde møder

• sende mails

• sende tilbud

• sende ordrebekræftelser

Værdiskabelsen i din virksomhed er i andre aktiviteter end det at arbejde i bogholderisystemet.

Værdiskabelsen sker i samspillet med kunder og potentielle kunder.

Det er sælgerne og salgsaktiviteterne, der skaber værdierne.

Og for konstant at blive bedre og bedre til at skabe den omsætning, der skal til for at økonomisystemet får udsendt de fakturaer, der skal til for at nå resultaterne, skal der målemetoder til.

Er nogle sælgere gode til at få møder, men ikke så gode til at holde møderne?

Er nogle sælgere fantastiske til at holde møder, men tør ikke bede om ordren?

Er nogle sælgere gode til at skrive tilbud, men glemmer at følge op på dem?

Kunne den ene sælger lære af den anden – og kunne alle samlet set blive meget bedre, hvis den enes styrker blev overført til den anden lidt efter lidt.

Kunne det at måle på disse ting konstant betyde, at virksomhedens omsætning steg? Og der kunne komme endnu flere tal i økonomisystemet.

Du kan eventuelt se om du har lyst til at prøve SkyViewCRM – det kan du gøre gratis i 14 dage.

Ring +45 70 70 13 12 eller skriv info@skyviewcrm.com til os.

Styr på kunderne på en nem måde
med SkyViewCRM.

Hvilke fordele kan du få ved at benytte SkyView til at holde styr på dine kunder?

• hurtigere ordrer, fordi du hele tiden husker at følge op på dine tilbud
• højere omsætning, fordi du sælger mere til eksisterende kunder
• du undgår at spilde tid på dobbeltarbejde
• videndeling – du kan se alt om din kunde ved klik på en knap
• du kan skrive tilbud, sende dem på en mail med tilknyttet PDF

Det er en kendsgerning, at det er nemmere konstant at få ordrer, hvis du husker at følge op.

Relationsopbygning.

Ringer en advokat til sine kunder (klienter), vil der meget ofte være et eller andet, han kan hjælpe med. Måske opdatering af kontrakter. Måske hjælp til at sende en kunde til inkasso. Måske opdatering af medarbejderaftaler, her sker jo f.eks. hele tiden lovændringer, man ikke selv er opmærksom på. Måske generel sparring.

Ringer en sælger til sine kunder med nye produkter, der kan supplere, hvad der er købt i forvejen, vil det meget ofte vise sig, at der er brug for varer. Nye varer eller supplement af tidligere købte varer.

Ringer en sælger adskillige gange til et emne, er der større sandsynlighed for at være den, der bliver udvalgt. den der ringer oftest og giver opmærksomhed vinder.

To-Do-Lister.

SkyView CRM-systemet holder øje med aktiviteterne for dig/jer. Lige når du åbner CRM-systemet, ser du straks, om der er “røde”, der ikke er fulgt op, og “sorte”, der skal følges op på dagen. Det gør det til en leg at følge op, hvor det ellers meget ofte kan være en kamp at skulle tage sig sammen.

Allerede på forsiden kan du se, om du er bagud. To-Do listen viser med rødt, hvor mange du mangler at ringe til.

Din mail kommunikation bliver nemmere.

• sæt flag på den mail, du gerne vil følge op på – den kommer automatisk i To-Do-Listen
• du undgår bcc til dig selv for at huske mailen
• du undgår at skulle oprette en To-Do
• du glemmer aldrig

Ring +45 70 70 13 12 eller skriv info@skyviewcrm.com til os.

 

CRM som enhver kan forstå, og som kan bruges af af alle SMV’er.

Det skal være nemt at komme i gang – og det kan du, når du blot skal have et link til SkyViewCRM – som er et CRM online system – hvorpå, du kan starte med at importere dine data.

* data, du har i forvejen i et økonomisystem – så har du straks alle dine kunder

* data, du har i din Outlook, så har du måske en masse af dine potentielle kunder

* data, du kan finde i CVR f.eks., så har du endnu flere potentielle under

Og du kan straks sætte en kontaktdato på, så SkyViewCRM hele tiden holder øje med, at du får fulgt op i rette tid

– gør du ikke det viser SkyViewCRM dig allerede på forsiden, at du mangler nogle
– de røde er nemlig de overskredne.

 

Forsiden på SkyViewCRM. Her er ingen overskredne, som du burde have ringet til.

Har du sælgere – eller er du selv en sælger – er det en meget god idé hele tiden at arbejde med din To-Do-Liste.  Start med den om morgenen, eller hvornår du nu har lagt ind i din hverdag, du skal ringe.

 

Kampagne – telefonkampagne – hurtig gennemringning.

Skal der løbende ringes til nye potentielle kunder, kan det gøres ved at finde en række af dem og samle dem i en kampagne, som derefter fordeles til den eller de sælgere, der skal ringe. Det kan gøres ved, at hver person får sine egne emner, eller der kan laves en “kasse” med emner, som hver eneste kan tage af efterhånden, som et nyt emne skal bruges.

Hvis du lærer nemmest ved at se video, kan du se længere eller kortere videoer – de kan endda spille medens du bruger SkyViewCRM.